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產(chǎn)品質(zhì)量、議價(jià)能力與通道費(fèi)
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品質(zhì)量 議價(jià)能力 合約選擇 質(zhì)量篩選 消費(fèi)者福利
摘要：零售商通道費(fèi)的產(chǎn)生機(jī)理和福利效應(yīng)是理論界研究的熱點(diǎn),而零售商現(xiàn)有貨架上的在售商品對(duì)潛在廠商交易條件的影響卻少有研究。文章在貨架稀缺的視角下,以包含產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)典效用函數(shù)為起點(diǎn),基于現(xiàn)實(shí)中零售商普遍采用的預(yù)付費(fèi)合約和相應(yīng)商務(wù)談判過程的實(shí)際,建立了量化零售商產(chǎn)品質(zhì)量和議價(jià)能力的渠道博弈模型,考察了通道費(fèi)的產(chǎn)生條件、作用機(jī)制和福利效果,并探討了預(yù)付費(fèi)合約本身的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和例外情況。結(jié)果表明:當(dāng)預(yù)付費(fèi)模式是一種剛性的制度安排時(shí),通道費(fèi)是否產(chǎn)生取決于零售商的議價(jià)能力和現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量,只有議價(jià)能力和產(chǎn)品質(zhì)量都很低的零售商才無法收取通道費(fèi);當(dāng)零售商有能力在預(yù)付費(fèi)模式和買斷模式之間選擇時(shí),預(yù)付費(fèi)一定實(shí)現(xiàn)為通道費(fèi),費(fèi)必然不會(huì)產(chǎn)生。對(duì)生產(chǎn)商而言,通道費(fèi)迫使低質(zhì)量廠商退出市場(chǎng),客觀上起到了產(chǎn)品質(zhì)量篩選的作用。這一篩選機(jī)制也決定了消費(fèi)者福利的損益。
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